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一个很美国化的点子落地中国

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发表于 2014-7-29 01:57:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个很美国化的点子落地中国



当你和朋友开车出去聚餐却发现找不到停车位,如果这时有个App能帮你找出附近停车场最新空位信息,你是否愿为此每月支付10元人民币?

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当“好停车”联合创始人和CTO田元坐在硅谷Palo Alto一个咖啡馆和我聊起这四年创业,我意识到:这是海归项目落地中国一个非常典型的案例。

2013年,中国私家车达到1.37亿辆,约2.75亿人持有驾照,且机动车年均增长速度超过 20%.但与之对应,中国泊位数却只有大约7000万,各级城市普遍存在“停车难”问题。

时光回流到三年前。2010年底,预判可能出现这种情况,时任博世集团北美研发中心无线技术高级研究科学家的田元辞职离开硅谷,回到中国和梁坚创立创泰科技。

梁坚,美国休斯敦大学计算机硕士,创业前曾在美国财富 500 强高新企业做研发和管理 20 多年。他们俩人判断:2009年中国汽车销售量已占世界第一,围绕着车是个巨大产业,接着会出现一个停车需求,以无线传感器方式实时采集和发布城市停车信息将是一个新兴的千亿级市场。

很快,他们在美国拿到1997年诺贝尔经济学奖、斯坦福商学院教授Myron Scholes等人的天使投资。

本质上,这是一个类似Uber的项目,于服务端,Uber 降低司机空载率,好停车则降低停车位空载率,解决停车效率和成本的资源管理;而于用户端,两者都在解决“交通决策”和便捷支付问题。

只要有需求,一定能融到钱,然后砸下去,最后通过C端用户回笼资金,这是一种非常美国化的思路。但好停车市场是在中国,而且,这是2010年的中国。

首先,虽然2009年中国汽车销售量攀登世界第一,但2010 年中国堵车还不是那么严重,停车诱导需求不迫切;其次,第一波市场反馈普遍是想法不错,但可实施性难,具体到商业模式,中国实际上存在两个停车市场:

第一是停车场/库,这是城市停车资源主体,但这一市场用户需求还没真正起来;另一是道路停车泊位,这个需求客观存在,但很多由政府主导,而如何和政府讲故事成为好停车学到的第一件事。

一开始,好停车考虑免费为道路泊位安装传感器,但投资大、资金回收难、盈利模式不明确。同时,政府难以理解这种免费安装且看不到投资回报的行为。

就在这个时候,他们通过市场调研发现:在城市道路停车管理方面,被发现存在一个高达30% 的资金流失率问题。也就是说,当我们在马路上停车大叔大妈走向我们收费时,这里实际上有超过30%的车辆管理费莫名其妙不见了。

这既包括管理员以不给发票方式私吞停车费,也包括人工计费误差、管理员未及时处理车主停车付费等原因。“这时,我们意识到其实可以换种方式和政府沟通,”田元说:“以前是从用户角度出发,阐释项目可以怎么诱导消费者实时发现停车空位,现在,学会从怎么帮助政府管理出发讲故事。”

没想到这个做法很快奏效。由于这是新兴市场、且创泰科技具有技术优势,浙江桐庐县政府决定让他们试一试,订下第一个单子。2011年底,好停车开始给桐庐每个泊位安装无线传感器,实时采集车辆进出信息,并将这些信息上传到云中心后台系统,然后依据传感器数据进行收费管理。

最终,这一系统被验证可以提高管理效率 2.5 倍至 5 倍左右,原一个收费员纯人工方式约可以管理 10 至 15 个车位,现在则可以平均管理 40 – 50 个车位,并且因人工计时引起的纠纷大大减少。

好停车明白的第二件事是,原来政府间也是有口碑效应的。很快,几十个城市政府前来桐庐参观。当年,创泰科技拿下兰溪、杭州市试点项目;2013 年金华、嘉兴、温州等地区项目上线;2014 年深圳、无锡上线。

2013 年他们初步实现收支平衡,而原先一次性卖产品、卖系统的商业模式也开始发生变化。从政府角度,政府需要创新开源,从企业角度,企业需要长期稳定的现金流和城市停车数据。资源互补出发,创泰科技开始推进与地方政府联合运营。

在美国或许可以直接做C,但在中国,需要以 To B (Government)做基础,没有 B 做基础就没有数据,这是田元学到的第三件事。田元认为,O2O中的线上部分(Online)是基于线下(Offline)基础数据进行的数据挖掘和增值服务,如果这些东西离开线下基础工作,就成了无本之木。但中国的商业环境现状决定很多 O2O业务线下基础极不完善,很多初创企业不得不一切自己动手、从最基本工作做起。

现在 2014 年中,好停车做停车场/库的时间似乎真的到了,他们在持续拓展道路停车运营同时,也在启动大中型城市的停车数据运营。同时,他们已经和包括阿里巴巴在内多个合作方展开战略合作。为快速推进,创泰科技正在募集A轮融资。

不过田元的另一感觉是:在硅谷投融资非常自然,但在中国,最稀缺资源却是信任。如果没有正确渠道,在中国融资比在美国难得多,由于在中国缺乏人脉,创泰科技这些年见过形形色色的地方投资者。“2011年初我和这些人去谈时,我能从他们的眼里读出来,你是不是骗子?这种感觉让我非常非常不舒服。”田元说。

作者杨琳桦



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