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手把手教你卖衣服:90%的服装店死于盲目开店摆地摊

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发表于 2014-6-13 02:18:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
手把手教你卖衣服:90%的服装店死于盲目开店摆地摊




既然来到了联盟,那就留下吧!
无论是实体店,还是网店,如果不做充足的准备,盲目开店必将带来深刻的教训。

本人身边也不乏这样的人,看很多人开店都赚钱,就觉得开店是件很简单的事情,于是孤注一掷,把全部家当都砸下去了,有的更绝,亲戚朋友借不少钱,往大往全了做,结果死的更惨。

服装这行的水很深,很多人都不知道深浅,做衣服,不是简单的买和卖,现在大广告真的很多,我们的商友圈很多这样那样的广告,什么一件代发,全程指导开店,2000多套店铺模板视频教程啥的帮你月入过万,前两天在圈子的群里聊天,有的代理衣服,还交了2000多的代理费,生意不好,钱又不退,做也不是,不做也不是。做服装生意,不能头脑一热就把店开起来了,无论何时,销售才是王道。开实体店,周边有没有这样的消费人群,开网店,你是否知道怎么做流量,让更多的人知道你的店,相信你的货,你有思路吗?你就先做了?

服装的货源,是我们成败的关键,你可以去批发市场找,也可以去阿里巴巴,量大还可以直接找厂家,做网店可以自己囤货,也可以加盟代理,自己囤货一般利润高点,退还换号什么的自己能掌控,代理加盟的话,肯定被你上家先赚一笔,退换货什么的,先要跟人家沟通,人家同意了,你才能处理下家的要求,这时间和效率上都会大打折扣。

开实体店的选址很重要,不像网店,没有地址的烦恼,只要有网,深山老人都可以。服装店的位置,相当于网店流量的来源,位置不选好,生意百分之九十九要失败,那么,经营店铺究竟该如何选址呢? 首先根据你服装店的定位进行选址,明确你服装店的经营范围和经营定位。男装,女装,童装,都要考虑周边的消费人群,透析消费群体的消费水平从而制定相应的服务以及其他事项。 做什么生意,一般都会选择闹市,这也是为什么有的地方租金高,有的地方租金底,人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺,尤其是开服装店。

本人有个台州的朋友,为了省点租金,到郊区租了一个40平米的店,一年租金才一万二,居民少、人口不多,又缺乏较多流动人口,开店失败可想而知。虽然租金便宜甚至可以货卖独家,但往往由于顾客较少,难以支撑店铺的日常运营,倒闭自然而然,店铺选址聚集区注重店铺集群化效应,选择同类店铺集中的街区,更容易招揽到较多的目标消费群体,很多人喜欢在购买商品的时候和同类的做一下对比,不要担心竞争激烈,相信只要商品质量和服务过硬的话,赚钱是肯定不成为题的,杭州有几条有名的服装街,拿武林门打比方,店铺的租金还是比较贵的,租金过百万的平常,但是照样能赚钱,什么原因,就是人气。

我们开店的时候,可以向周边的商铺学习开店知识也可以学习货源知识,所以说店铺集群化同时也便于店铺自身和同类店铺做对比,发现自己的不足并及时弥补,学习经验和教训。 店铺选址有时候也真是只可意会,不可言传,我们开店之前一定要有充分的准备,然后在开店过程中慢慢的积累销售导购的经验,向别的店铺多学学进货配货的经验,做服装没办法一口吃成胖子,钱也不是一下子就能赚到的。

本人有句开店的座右铭:我们只有少开店,开好店,最终才能开很多店。俗话说,万丈高楼从地起。要想把楼做高,首先必须把基础打扎实。开店、做企业也是如此,我们小小的服装店要想赚钱,首先必须把我们的店和企业做精、做好、做强,练好基本功,但是再这之前,你最好能在别的地方多练练,比如你想开店。去别的专卖店做几年销售导购,开网店的去做几年客服,仓管,甚至去服装厂上几个月班,都会给你带来极大的收货。有些人看不起摆地摊的,但是摆地摊的过程,能接触到各种各样的客户,各种各样的货源,其实对我们今后把生意做大,有很深远的影响,不知道大家同意不同意,开店之前,你去摆摆地摊,你都能发现你自身做生意的很多不足,而且投入的资金不大,试试自己的实力,摆摆地摊就成,何必开店,花这么大的学费。

服装生意,是一门服装而且综合的过程,没有明确的思路,本人奉劝各位在等等,学好学精一点,生意得慢慢的做,遇到苦难,就继续前进,你退缩的越多,服装这门生意给你喘息的机会越少,做生意不是用来将就的,你表现的越不在乎,幸福离你就越远,服装生意的得失,不必把自己摆的太低,该争取的争取,该容忍的容忍,,拼了老命学老命干,世界肯定会给你回馈。

服装行业有各式各样的人,有好人也有坏人,不是所有的人都是真心教你,不要轻易相信任何人,当然也不要轻易的伤害任何人,这就是本人对你们的忠告,无论周遭如何,不管未来怎样,都要保留我们做服装的底线,我们善良,愿意帮助别人,世界才会更广阔,生意才会好做,最好请记住,不管今天多痛苦,终究会过去,创业的路上,大家并不孤独,归客商务老汪,与大家同在.
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