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宠物店促销活动方案

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发表于 2017-4-27 00:58:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
宠物店促销活动方案

   随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。而一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。那么,如何撰写促销方案呢?一份完善的促销活动方案分为以下几部分:
   (1)活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么?是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度……只有目的明确,才能有的放矢。
   (2)活动对象。活动针对的是哪些特定群体,活动控制在多大的范围内,哪些人是促销的主要目标,哪些入是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
   (3)活动主题。一是确定活动主题,二是包装活动主题。
   活动主题是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券,还是服务促销、演示促销、消费信用,或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。
   在确定了主题之后要尽可能地淡化促销的商业目的,使活动更能打动消费者。
   (4)活动方式。
   ①确定合作伙伴。是自己单独行动,还是和经销商联手,或是与其他商家联合促销?和经销商或其他商家联合可整合资源,可以降低费用及风险。
   ②确定刺激程度。要使促销取得成功,必须使活动能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
   (5)活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。选择的要点是尽量让消费者方便。活动持续多长时间也要深入分析。持续时间过短则难以引起消费者的注意,达不到宣传效果;持续时间过长,会降低在顾客心目中的身价,并且成本过高以致利润率降低。
   (6)广告配合方式。一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择哪些媒介合作,都意味着不同的受众传播和费用投入。
   (7)前期准备。前期准备分为人员安排、物资准备和试验方栗。
   ①在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,既无空白点,也无交叉点。谁负责与媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉……各个环节都要考虑清楚,否则就会顾此失彼,乱成一团。
   ②在物资准备方面,要事无巨细,都一一罗列出来,然后按单清点,确保及时补货,避免活动时缺东少西,错失良机。
   ③进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式包括询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
   (8)中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。现场控制就是现场调度清楚,指挥明确,要做到忙而不乱。同时,在实施方案过程中,应及时对促销的范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
   (9)意外防范。每次活动都有可能出现一些意外,相关部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变都会导致户外的促销活动无法继续进行,必须对可能出现的意外事件做出必要的准备。



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